快捷搜索:  创业 手机 闲鱼 薅羊毛 坏人 发明 自己

分享一些在三四线城市做生意年赚300万的套路

最近,我听到最多的一句话,就是“经济大环境不景气,各行业生意都难做”。

我在与一些做实体生意老板闲谈时,他们也都说这几年实体很难做,店里营业额下滑,维护老客户很辛苦,也随时面临新店的竞争。

三四线下沉市场不完全“淘金指南”,年赚300万的套路(黑帽子)

 

01、三四线下沉市场背景


经济大环境差,这是宏观层面的因素,但具体到对个人微观层面的影响时,大环境差所带来的负面影响,对个体的感受微乎其微。

大环境差,在我看来只是一种“托词”,问题归根结底,是中国近30年以来,经济高速发展过后,各地区市场情况由增量转为存量,个体经营者难以适应的一种表现。

简单说,就是市场涌入了更多的新玩家,在整个蛋糕体积不能继续变大的情况下,原有玩家每人分到的蛋糕越来越少了,原有个体经营者对比往年的营业收入,相比之下不断减少,感叹实体生意越来越难做,也是一种正常的心理反应。

02、价格战&降维打击


在产品同质化严重的市场情况下,二三线以下的下沉市场,如何分到更大的蛋糕,这里,我有一种简单而有效的手段,就是“价格战”,用互联网人的话说,这叫做“降维打击”,将你原本赖以为生的利润来源,我直接将价格打到最低。

比如,抖音上的牛肉哥,就是使用了这样一种战术和营销策略,低价格既保证了流量的同时,也突出了产品的营销卖点,主打品质和低价。并抹黑其他商家,将这些商家统称为赚取消费者暴利的“不良商贩”,博得广大群众的心理支持,群众也最为痛恨侵犯自身利益的黑商们,墙倒众人推,时间一久,原本以零售赚钱的红酒商们,生存自然会变得更加艰难。

你可能会说,抖音没有高昂的店铺租金,那我换一个例子,“蜜雪冰城”,一个横走在三四线下沉市场的王者,靠低价和品牌打走一片同行,价格低至四五元钱的甜品和饮品,任何一家依赖客单价在10元以上的饮品和甜品都难以在三四线下沉市场与其竞争。

你可能会问,“蜜雪冰城”大打价格战,是可以同行打跑,但自己也很难从产品零售上赚太多的钱,而实际上人家赚的根本不是产品零售的利润,而是暴利的品牌加盟费与管理费。

 

03、一套组合拳“品质&低价”


前几年谈“消费升级”,这几年谈“消费降级”,升级升的是品质,而非价格;降的是价格,而并非是品质。

品质加低价这一套组合拳,可以打走任何你在线下的竞争者,你只需要保证产品零售的利润可以维持店铺基本的营运成本即可,在保证了客户粘性的同时,可以衍生其他方式赚钱。

开餐饮店的可以做小吃技术培训,赚培训费;开零售店的可以做招商,赚加盟费;或者,店铺租期到了可以直接转让,赚转让费。

可能会有人骂我,也会有人痛恨我,大打价格战可能会得罪无数同行,让别人生存艰难,甚至倒闭关店,这种行为是扰乱市场的搅屎棍。

04、存量市场的竞争


但“市场经济”本质是自负盈亏、自由竞争,一切竞争策略在合法的情况下都可以使用,很多人在“价格战”面前无能为力的下,便只能占据“道德高地”,做最后的抵抗。

目前,过去20年做线下生意,关键在于找到那一片荒芜处女地,快速切入占据市场,是成功的关键。

未来10年,线下生意成功的关键,在于“颠覆”,颠覆过去玩家的盈利模式,来快速争取到一己之地。

最后,黑帽子这篇文章,主要写给正在做实体生意的粉丝们,希望能对你们有一个新的启发,以应对竞争愈发激烈的线下市场。


您可以还会对下面的文章感兴趣:

  • 低学历男生做什么工作,适合低学历男人的工作推荐
  • 网购如何省钱?小编极力推荐网购神器:高佣同盟!
  • 互联网项目说白了还是做生意,没有那么高深莫测
  • “刷脸支付”韭菜们的噩梦,骗子们的狂欢,一场赚大钱健身运动
  • 拼多多平台那么玩才暴利,揭秘身后的引流方法,能够说是简单粗暴
  • 最新评论

    2019. | 花浪网 | 桂ICP备19005997号-1 | | |